Chinese diesellandbouw trekkerDe industrie heeft de afgelopen jaren opmerkelijke resultaten geboekt bij haar mondiale ontwikkeling.Sinds 2019 heeft het cumulatieve exportvolume de 800.000 eenheden overschreden, en is het goed voor een-tiende van de mondiale productie in 2024.
Om de internationale markt verder te consolideren en uit te breiden kan de industrie een multi{0}}strategie hanteren die betrekking heeft op productinnovatie, gelokaliseerde bedrijfsvoering, beleid en merkontwikkeling.
Verbeter de productsterkte om marktsegmentatiebarrières te doorbreken
Compenseer het tekort aan producten met hoge- pk's: momenteel is de Chinese export van diesellandbouwtractoren sterk afhankelijk van modellen met kleine- pk's, terwijl de high- markt van grote- tractoren boven de 200.000 dollar nog steeds wordt gemonopoliseerd door westerse merken.Bedrijven zoals YTO Group Corporation (YTO) en Lovol kunnen de R&D-investeringen in kerntechnologieën zoals power shifting en continu variabele transmissie verhogen.
Lovol heeft bijvoorbeeld het aandeel vanhoogwaardige-intelligente tractorenmet onafhankelijke technologieën tot meer dan 80% via technologieën zoals hydraulische intelligente elektronische besturing.
Door het vermogen en de betrouwbaarheid van dieseltractoren met grote{0}} pk's voortdurend te verbeteren, kunnen ze concurreren met internationale giganten als John Deere en Case New Holland in het midden- en hogere segment-.
Voer gelokaliseerde productaanpassingen uit: stem productupgrades af op de landbouwkenmerken en arbeidsomstandigheden van verschillende regio's.
YTO heeft bijvoorbeeld zijnYTO-tractor om de moeilijkheid van het reizen op zachte stranden aan te pakken en continu gebruik, waardoor hij efficiënt strandschoonmaaktaken in Saoedi-Arabië kan uitvoeren.
Voor Afrikaanse landbouwgrond met complex terrein kunnen bedrijven de begaanbaarheid en stofdichtheid van tractoren verbeteren; voor Europese markten met strenge eisen op het gebied van operationeel comfort kunnen ze het cabineontwerp en de reactiesnelheid van het hydraulisch systeem optimaliseren, zoals Zoomlion deed, om zo aan de lokale marktvraag te voldoen.
Integreer intelligente technologieën om de toegevoegde waarde te vergroten:Combineer dieseltractoren met digitale technologieën zoals Beidou's navigatie op centimeter-niveau, AI en het internet der dingen.
De intelligente tractoren van YTO kunnen bijvoorbeeld samenwerken met UAV's en veldsensoren om onbemande bediening gedurende het hele proces van ploegen, zaaien, beheren en oogsten te realiseren.
Dit verbetert niet alleen de bedrijfsefficiëntie met veelvouden, maar speelt ook in op de mondiale trend van modernisering van de landbouw, waardoor het concurrentievermogen van dieseltractorproducten op de internationale markt wordt vergroot.
Optimaliseer de marktindeling op basis van samenwerking en lokalisatie
Verdiep de lay-out in opkomende markten langs de “Belt and Road”: Grijp de kansen van de aanleg van infrastructuur en modernisering van de landbouw in landen langs de “Belt en Road”. YTO heeft geavanceerde assemblagelijnen voor tractoren gebouwd in de Republiek Congo, en zijn assemblagefabriek in Servië heeft ongeveer 4.000 tractoren geproduceerd en verkocht. Bedrijven kunnen het gelokaliseerde assemblagemodel verder toepassen in Zuidoost-Azië, Afrika en andere regio's om de transportkosten en tariefrisico's te verminderen. Ondertussen kunnen ze samenwerken met lokale landbouwafdelingen om tractoren te promoten in grootschalige landbouwprojecten.
Sla de handen ineen om de markt te verkennen en synergie te realiseren: Binnenlandse ondernemingen kunnen door samenwerking een gezamenlijke kracht vormen. YTO en Sinomach Heavy Industry hebben bijvoorbeeld een samenwerkingsmechanisme opgezet om gezamenlijk de export van landbouwmachines en -apparatuur te bevorderen, en hebben meer dan 400 YTO-tractoren geleverd aan gebruikers in Amerika, Afrika en Azië. Een dergelijke samenwerking kan middelen zoals verkoopkanalen en after-salesnetwerken- integreren en wrede concurrentie tussen binnenlandse bedrijven op de internationale markt vermijden, waardoor de algehele concurrentiepositie van Chinese tractormerken wordt verbeterd.
Bouw een gelokaliseerd servicesysteem: perfecte after--service en technische training zijn de sleutels tot het behouden van buitenlandse gebruikers. YTO heeft serviceteams naar Nigeria, Tadzjikistan en andere landen gestuurd om onderhoudstrainingen voor distributeurs uit te voeren.
Bedrijven kunnen after{0}}servicecentra opzetten in belangrijke markten, algemene reserveonderdelen inslaan en de responstijd voor onderhoud verkorten. Bovendien kan het opleiden van lokale operators en onderhoudspersoneel, zoals Bosiran in Oezbekistan deed door chauffeurs van katoenplukkers op te leiden, het vertrouwen van gebruikers in Chinese producten vergroten.
Versterk het gebruik van beleid en doorbreek handelsbarrières
Maak volledig gebruik van beleidsdividenden: vertrouw op nationaal beleid zoals subsidies voor landbouwmachines en de samenwerkingsinitiatieven 'De Belt en de Weg'.
Binnenlands beleid kan de R&D van ondernemingen op het gebied van hoogwaardige-dieseltractoren ondersteunen; terwijl internationaal bedrijven kunnen profiteren van preferentieel beleid voor economische en commerciële samenwerking tussen China en andere landen om tariefverlagingen en vrijstellingen voor geëxporteerde producten aan te vragen. Bedrijven die naar ASEAN-landen exporteren, kunnen bijvoorbeeld profiteren van een preferentieel tariefbeleid in het kader van de China - ASEAN Vrijhandelszone.
Neem het initiatief om aan internationale certificeringsnormen te voldoen: in het licht van steeds strengere internationale handelsbarrières en technische drempels moeten bedrijven het initiatief nemen om internationale certificeringen aan te vragen, zoals de CE-certificering van de Europese Unie en de Amerikaanse EPA-certificering.
Door de milieubescherming en veiligheidsindicatoren van dieseltractoren te verbeterenkunnen ze de beperkingen van koolstoftarieven en technische handelsbarrières doorbreken en soepel de Europese en Amerikaanse markten betreden.
Reageer op handelsfricties door middel van diversificatie: Wanneer ondernemingen op een interne markt met handelsbeperkingen worden geconfronteerd, kunnen zij hun exportbestemmingen diversifiëren. Als de export naar de Europese markt bijvoorbeeld wordt beïnvloed door beleidsaanpassingen, kunnen ze hun investeringen in opkomende markten zoals Zuid-Amerika en Afrika vergroten. Tegelijkertijd kunnen ze ook handelsrisico's oplossen door deel te nemen aan internationale landbouwmachinetentoonstellingen en directe samenwerkingsrelaties aan te gaan met lokale grote landbouwgroepen.
Vergroot de merkinvloed via multi-kanaalpromotie
Sterkte onder de aandacht brengen via internationale beurzen: actief deelnemen aan bekende-internationale beurzen voor landbouwmachines, zoals Plantworx in het Verenigd Koninkrijk en beurzen voor landbouwmachines in Centraal-Azië. Door nieuwe dieseltractorproducten en intelligente oplossingen op deze platforms te tonen, kunnen ondernemingen de aandacht trekken van buitenlandse distributeurs en gebruikers. Zoomlion kreeg bijvoorbeeld brede aandacht op de Europese markt door gelokaliseerde verbeterde apparatuur te tonen op de Plantworx-beurs.
Verspreid mond-tot-mondreclame via gebruikerscases: maak de toepassingscases van producten op overzeese markten bekend.
Bijvoorbeeld het feit dat een boer in Servië meer dan 10.000 kilometer zonder pech met een Lovol 504-tractor heeft gereden, en een Australische gebruiker de "Apollo" 354 van Changfa tien jaar lang heeft gebruikt en er lovend over was.
Deze echte gevallen kunnen worden verspreid via overzeese sociale media en industriële media om de merkreputatie van Chinese dieseltractoren te verbeteren.
Voer culturele en technologische uitwisselingen uit: werk samen met lokale universiteiten en onderzoeksinstellingen in doelmarkten om uitwisselingen van landbouwtechnologie en coöperatief onderzoek en ontwikkeling uit te voeren. Zoomlion heeft bijvoorbeeld met veel universiteiten in Afrika samengewerkt om talenten op het gebied van landbouwmachines te trainen.
Dit helpt niet alleen om de lokale landbouwbehoeften op een diepere manier te begrijpen, maar schept ook een goed merkimago van Chinese ondernemingen als bereidheid om win{0}}win-resultaten te behalen, waardoor een solide basis wordt gelegd voor de lange- termijnontwikkeling van dieseltractoren op overzeese markten.
